40倍ARR估值3.5亿美金，VC开始涌入垂直AI领域

据 The Information 今天的消息，众多 VC 包括 Bessemer Venture Partners（BVP）、Lightspeed Venture Partners（光速创投）、Insight Partners、Sapphire Ventures 以及 Bain Capital Ventures 都在争抢一个法律领域的 AI 早期项目 EvenUp，最终 BVP 以 3.5 亿美金的估值领投了其 B 轮融资，Bain Capital 跟投一部分。

此次 EvenUp 的 3.5 亿美金估值，几乎是其 ARR 的 40 倍，也比一年多以前的 8000 万美金估值增长了 4 倍多，感觉在 AI 的加持下，2021 年 SaaS 那一波高估值的时代又回来了。以今年一季度的数据来看，EvenUp 的 ARR 大概在 890 万美金，不过相比于去年的 170 万美金的 ARR，其收入在以 5 倍多的速度快速增长。在此之前，EvenUp 完成了由 NFX、DCM、Signalfire 和 Tribe Capital 等联合投资的一轮融资，虽然没有在任何媒体上公开过融资信息，不过在其一个招聘页面 EvenUp 说那一轮融了 1500 万美金融资，ARR 在一年时间从 0 做到了近 200 万美金。

EvenUp 做的事情，简单来说就是利用 AI 帮助律师进行案件的索赔工作，主要聚焦在个人伤害索赔（Personal Injury Claims）这个领域，其中 AI 这块主要是审查各种医疗文件和案件档案来生成医疗摘要以及损害估计。用其官网的一句话来说，当你聚焦赢得案件时，关于案件的所有 Paperwork 工作都交由我们（AI）来完成（We handle the paperwork while you focus on winning）。通过 EvenUp 的产品，整个索赔流程变得非常简单，你只需要上传原告信息，EvenUp 的智能软件会自动从医疗记录中调出所有相关的伤害、程序和治疗日期，最后 EvenUp 通过这些信息为你写一份完整的报告，整个需求大概在一周之内就能完成。

在 EvenUp 生成的需求报告里，会非常详细的记录损失明细、伤害明细以及处理的详细信息，它会对每个损失进行可靠的评估，相当于之前通过人工进行的这些繁琐工作全部由 AI 来完成。EvenUp 说其 AI 模型的训练数据全部来自行业专家，包括辩护律师、经济学家和技术专家，已经准备了成千上万的请求，利用了超过 25 万个公共裁决和私人和解来提高其分析的准确性。

根据其官方网站公布的数据，目前通过 EvenUp 的产品，每个月会生成超过 1000 份的需求文件稿，有超过 200 家律所客户在使用其产品，如果我们按照 900 万美金的 ARR 来算，平均下来相当于每个客户一年为其支付超过 2 万美金的费用，帮助客户索赔的金额则超过了 3.5 亿美金。

在这里，我觉得可以将 EvenUp 的 AI 理解为个人伤害索赔这个垂直细分但又非常专业领域的一个 LLM，也就是在昨天文章里这张图所展示的 Specialized AI Systems 这个部分；相对于基础大模型来说，这种专业领域的模型往往解决的是那些定义明确、高价值的工作流，并且几乎只能由这类专门的人工智能系统主导。

就目前来看，我是非常认同昨天《未来的 AI 格局会被单一的通用 AI 模型所主导吗》这篇文章里的观点的（非常建议一读），而 EvenUp 或许就是当下 Specialize AI systems 这个区域的一个典型案例。

我查了一下，在个人伤害索赔这个领域，每年给到受害者的索赔金额高达 1000 亿美金，尽管它非常垂直，但这是一个非常大的市场了。今年在超级大型融资这块，AI 领域已经超过 Fintech 和生物科技，成为最为吸金的一个领域。根据最新的一份数据，AIGC 这块创业公司的初步估值的中位数已经从 2022 年的 4250 万美元，翻倍增长到 今年的 9000 万美元，我猜测，接下来或许大量的资本会涌入这些 Specialize AI 模型。

EvenUp 创立于 2019 年，其技术团队成员主要来自 Waymo、Affirm、亚马逊、Uber 以及 Quora，法律团队成员则来自 Norton Rose，创始人兼 CEO Rami Karabibar 之前分别在贝恩咨询以及 Waymo 等公司工作、另外两位联合创始人 Raymond Mieszaniec 和 Saam Mashhad 也都分别在咨询和法律这个行业有过多年工作经历。

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